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票據印刷龍頭東港股份...

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票據印刷龍頭東港股份直面無紙化挑戰

2018-04-27


  東港股份日前披露的投資者關系活動記錄顯示,作為傳統商業票據印刷龍頭企業,面臨“無紙化”沖擊下,公司布局的電子發票、檔案存儲外包、智能卡、智能标簽、彩票銷售業務都取得了良好進展,并逐漸占領行業領先地位,有力推進公司從單一制造業向跨制造和信息服務為一體的綜合産業轉型。

  傳統印刷業務市占率将提升

  公司2018年首份投資者關系活動記錄表顯示,廣發證券汪達、華商基金崔志鵬、中泰證券韓麗華以及南方基金龍一鳴參與了此次調研。公司董秘齊立國、證代阮永城接待了投資者。


  公司方面表示,從目前的市場競争格局來看,随着國家各項規範性政策的出台以及環保壓力的提升,小型印刷企業的競争力在下降,甚至關停。公司作為商業票據印刷行業的大型企業,競争實力在提升,預計未來幾年内市場占有率和銷售規模将穩步提升。公司介紹,公司重點客戶為銀行、保險、稅務、财政、彩票等行業,屬于優質客戶,公司為這些客戶提供了大量的産品和服務,公司開展的各項新業務也都圍繞着重點客戶的需求開展。

  對于原材料尤其是紙張價格持續上漲對利潤的影響,公司表示,2017年原材料價格上漲較多,對産品毛利率有一定的影響,特别是對彩印産品的影響較大,公司采取了提前鎖定采購價格,集團統一招标等方式來控制原材料上漲對利潤的影響,具體影響幅度要看審計數據。

  對于能否将成本壓力向下遊傳導問題,公司預計2017年底及2018年初需重新簽訂的合同,價格将會有改善。公司的商業模式決定了在合同期内提價面臨一定的難度。據介紹,公司産品銷售很多都是通過公開招标獲得訂單,針對2017年原材料價格上漲的實際情況,公司也跟客戶解釋溝通,力争實現銷售價格上調,但由于很多合同都是一年前招标确定的價格,因此産品提價有一定難度。

  多項新業務順利推進

  傳統印刷業務面臨“無紙化”沖擊,公司前幾年便蓄勢轉型,并在智能卡、智能标簽、電子發票、檔案數字化、彩票銷售等新業務領域進行了探索。

  對于市場關注度較高的電子發票業務,公司表示,公司旗下瑞宏網目前在全國範圍内提供電子發票服務,涵蓋多個應用領域,從開票數量和服務領域來看,公司仍處于行業前列。盈利模式上看,公司目前主要是針對電子發票系統的建立以及為客戶提供個性化的系統開發,收取一定的服務費。

  從國外較為成熟的經驗來看,公司檔案存儲外包業務的市場規模與盈利能力有望超過公司現有商業票證印刷業務,成為後起之秀。公司介紹,檔案存儲業務從2015年開始開展以來,業務開展情況良好,2017年公司檔案存儲業務進展順利,在業務收入方面預計比2016年會有大幅提升。公司檔案存儲業務目前已在全國設立了十幾個存儲中心,服務客戶主要包括銀行、保險、政府機關、券商等,在行業内已具有較強競争實力,存儲規模已位居行業前列。在現階段,該業務由于需要投入的人力和場地成本較大,盈利還較少,但随着業務的拓展,未來該項業務的盈利能力良好。

  研究報告指出,公司電子檔案管理業務主要提供檔案信息系統開發、檔案的數字化加工、存量檔案的專業化存儲服務,行業空間大,盈利水平高。據測算,電子檔案存儲全國市場規模約600 億元,扣除人工及場地等成本,毛利率為30%-40%,淨利率為20%以上。

  對于公司智能卡制作和個性化業務,公司表示,經過幾年的發展,目前已開始邁入一線卡商的行列,但由于智能卡産品前期的産品測試周期較長,因此2017年中标的卡類産品,在2017年4季度或今年1季度逐步接單生産,實現銷售收入,未來幾年内公司智能卡業務将保持良好的發展态勢,逐步擴大市場份額和規模。RFID标簽産品随着物聯網應用範圍的擴大,應用場景也在逐步增多。

  公司較早介入彩票業務,但在網絡彩票遲遲未能開禁的情況下,公司通過線下的新渠道彩票銷售業務切入彩票領域,取得較快進展。公司介紹,新渠道彩票銷售業務分為兩類,一類是即開型彩票展示櫃銷售業務,另一類是電腦彩票與即開型彩票雙票種設備的運營業務。其中,即開型彩票展示櫃業務已連續兩次中标中國福利彩票發行中心相關項目,目前正在10個省市布設即開型彩票展示設備及系統;公司在國内首家推出的雙票機也已在山東、山西、甘肅、河南等省市試運營。

  公司表示,彩票自助銷售模式作為現有人工銷售模式的一種補充,從2017年的試點情況來看,達到了原來設想的目的,各地彩票發行部門對于自助銷售的效果比較認可,在2018年預計會有快速發展。



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